PSYCH OpenIR  > 中国科学院行为科学重点实验室
绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
Alternative TitleEffects of performance-approach goal orientation and transactional leadership on sales performance
陈菲1; 白新文1
2014
Source Publication浙江大学学报(理学版)
ISSN1008-9497
Subtype期刊论文
Volume41Issue:5Pages:558-565
Abstract摘要:研究表明,目标导向和领导行为均会显著影响员工绩效已有研究大多关注学习导向和变革型领导的积极作用,相对而言,较少探讨绩效趋近导向和交易型领导如何影响下属绩效等问题鉴于此,本研究基于特质激活理论,以制药行业的销售人员为研究对象,通过对308名销售人员的调查数据进行多层线性模型分析,探讨绩效趋近导向以及交易型领导行为对销售绩效的影响,结果表明:C1}销售人员的绩效趋近导向正向预测销售绩效;C2)上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效.本研究需要结合情境特征来探讨特质与绩效之间的关系,研究结果对销售行业的人员招聘、选拔有一定借鉴作用
Subject Area工业与组织心理学
Indexed ByCSCD
Language中文
CSCD IDCSCD:5224623
Citation statistics
Document Type期刊论文
Identifierhttp://ir.psych.ac.cn/handle/311026/14658
Collection中国科学院行为科学重点实验室
Affiliation1.中国科学院心理研究所行为科学重点实验室
2.中国科学院大学
First Author AffilicationInstitute of Psychology, Chinese Academy of Sciences
Recommended Citation
GB/T 7714
陈菲,白新文. 绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响[J]. 浙江大学学报(理学版),2014,41(5):558-565.
APA 陈菲,&白新文.(2014).绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响.浙江大学学报(理学版),41(5),558-565.
MLA 陈菲,et al."绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响".浙江大学学报(理学版) 41.5(2014):558-565.
Files in This Item:
File Name/Size DocType Version Access License
绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的(1326KB)期刊论文作者接受稿限制开放CC BY-NC-SAView Application Full Text
Related Services
Recommend this item
Bookmark
Usage statistics
Export to Endnote
Google Scholar
Similar articles in Google Scholar
[陈菲]'s Articles
[白新文]'s Articles
Baidu academic
Similar articles in Baidu academic
[陈菲]'s Articles
[白新文]'s Articles
Bing Scholar
Similar articles in Bing Scholar
[陈菲]'s Articles
[白新文]'s Articles
Terms of Use
No data!
Social Bookmark/Share
File name: 绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响_陈菲1_2_白新文1.pdf
Format: Adobe PDF
All comments (0)
No comment.
 

Items in the repository are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.