绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响

	绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
Alternative Title	Effects of performance-approach goal orientation and transactional leadership on sales performance
	陈菲 1; 白新文1
Abstract	摘要:研究表明，目标导向和领导行为均会显著影响员工绩效已有研究大多关注学习导向和变革型领导的积极作用，相对而言，较少探讨绩效趋近导向和交易型领导如何影响下属绩效等问题鉴于此，本研究基于特质激活理论，以制药行业的销售人员为研究对象，通过对308名销售人员的调查数据进行多层线性模型分析，探讨绩效趋近导向以及交易型领导行为对销售绩效的影响，结果表明:C1}销售人员的绩效趋近导向正向预测销售绩效;C2)上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效.本研究需要结合情境特征来探讨特质与绩效之间的关系，研究结果对销售行业的人员招聘、选拔有一定借鉴作用
Subject Area	工业与组织心理学
	2014
Language	中文
Source Publication	浙江大学学报(理学版)
ISSN	1008-9497
Volume	41 Issue:5 Pages:558-565
Subtype	期刊论文
Indexed By	CSCD
CSCD ID	CSCD:5224623
Citation statistics	Cited Times:2[CSCD] [CSCD Record]
Document Type	期刊论文
Identifier	http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/14658
Collection	中国科学院行为科学重点实验室
Affiliation	1.中国科学院心理研究所行为科学重点实验室 2.中国科学院大学
First Author Affilication	Institute of Psychology, Chinese Academy of Sciences
Recommended Citation GB/T 7714	陈菲,白新文. 绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响[J]. 浙江大学学报(理学版),2014,41(5):558-565.
APA	陈菲,&白新文.(2014).绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响.浙江大学学报(理学版),41(5),558-565.
MLA	陈菲,et al."绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响".浙江大学学报(理学版) 41.5(2014):558-565.

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