| 影响销售创造力和销售绩效的双路径模型 | |
| 其他题名 | The dual patway model affecting sales creativity and performance through two types of motivations |
潘伟娜1,2; 白新文1,3
| |
| 第一作者 | 潘伟娜 |
| 通讯作者邮箱 | baixw@psych.ac.cn |
| 心理所单位排序 | 1 |
| 摘要 | 基于创造力的双路径模型，探讨动机能否通过灵活性和坚持性这２条路径影响销售创造力和销售绩效．基于２１２名销售人员数据的路径分析结果显示，内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效，而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力，销售创造力与销售绩效正相关．在现实情境下应用创造力的双路径模型，并将销售绩效纳入研究框架，拓宽了模型的普适性． |
| 关键词 | 销售创造力 销售绩效 创造力的双路径模型 内部动机 亲社会动机 |
| 学科领域 | 工业心理学 |
| 2017 | |
| 语种 | 中文 |
| DOI | 10.3785j.issn.1008-9497.2017.02.015 |
| 发表期刊 | 浙江大学学报(理学版)
 |
| ISSN | 1008-9497 |
| 卷号 | 44期号:2页码:206-213 |
| 期刊论文类型 | 期刊论文 |
| URL | 查看原文 |
| 收录类别 | CSCD |
| CSCD记录号 | CSCD:5966602 |
| 资助机构 | 国家自然科学基金资助项目(71271203) ; 中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8) |
| 引用统计 | |
| 文献类型 | 期刊论文 |
| 条目标识符 | https://ir.psych.ac.cn/handle/311026/21354 |
| 专题 | 社会与工程心理学研究室 |
| 通讯作者 | 白新文 |
| 作者单位 | 1.中国科学院心理研究所 2.中国科学院大学 3.中国科学院 心理研究所 行为科学重点实验室 |
| 第一作者单位 | 中国科学院心理研究所 |
| 通讯作者单位 | 中国科学院心理研究所 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 潘伟娜,白新文. 影响销售创造力和销售绩效的双路径模型[J]. 浙江大学学报(理学版),2017,44(2):206-213. |
| APA | 潘伟娜,&白新文.(2017).影响销售创造力和销售绩效的双路径模型.浙江大学学报(理学版),44(2),206-213. |
| MLA | 潘伟娜,et al."影响销售创造力和销售绩效的双路径模型".浙江大学学报(理学版) 44.2(2017):206-213. |
| 条目包含的文件 | ||||||
| 文件名称/大小 | 文献类型 | 版本类型 | 开放类型 | 使用许可 | ||
| 影响销售创造力和销售绩效的双路径模型_潘（363KB） | 期刊论文 | 出版稿 | 开放获取 | CC BY-NC-SA | 浏览 下载 | |
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