PSYCH OpenIR  > 社会与工程心理学研究室
影响销售创造力和销售绩效的双路径模型
Alternative TitleThe dual patway model affecting sales creativity and performance through two types of motivations
潘伟娜1,2; 白新文1,3
First Author潘伟娜
2017
Source Publication浙江大学学报(理学版)
Correspondent Emailbaixw@psych.ac.cn
ISSN1008-9497
Subtype期刊论文
Volume44Issue:2Pages:206-213
Contribution Rank1
Abstract

基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.

Keyword销售创造力 销售绩效 创造力的双路径模型 内部动机 亲社会动机
Subject Area工业心理学
DOI10.3785j.issn.1008-9497.2017.02.015
URL查看原文
Indexed ByCSCD
Language中文
Funding Organization国家自然科学基金资助项目(71271203) ; 中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8)
CSCD IDCSCD:5966602
Citation statistics
Document Type期刊论文
Identifierhttp://ir.psych.ac.cn/handle/311026/21354
Collection社会与工程心理学研究室
Corresponding Author白新文
Affiliation1.中国科学院心理研究所
2.中国科学院大学
3.中国科学院 心理研究所 行为科学重点实验室
First Author AffilicationInstitute of Psychology, Chinese Academy of Sciences
Corresponding Author AffilicationInstitute of Psychology, Chinese Academy of Sciences
Recommended Citation
GB/T 7714
潘伟娜,白新文. 影响销售创造力和销售绩效的双路径模型[J]. 浙江大学学报(理学版),2017,44(2):206-213.
APA 潘伟娜,&白新文.(2017).影响销售创造力和销售绩效的双路径模型.浙江大学学报(理学版),44(2),206-213.
MLA 潘伟娜,et al."影响销售创造力和销售绩效的双路径模型".浙江大学学报(理学版) 44.2(2017):206-213.
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