PSYCH OpenIR  > 社会与工程心理学研究室
影响销售创造力和销售绩效的双路径模型
其他题名The dual patway model affecting sales creativity and performance through two types of motivations
潘伟娜1,2; 白新文1,3
第一作者潘伟娜
2017
发表期刊浙江大学学报(理学版)
通讯作者邮箱baixw@psych.ac.cn
ISSN1008-9497
文章类型期刊论文
卷号44期号:2页码:206-213
产权排序1
摘要

基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.

关键词销售创造力 销售绩效 创造力的双路径模型 内部动机 亲社会动机
学科领域工业心理学
DOI10.3785j.issn.1008-9497.2017.02.015
URL查看原文
收录类别CSCD
语种中文
项目资助者国家自然科学基金资助项目(71271203) ; 中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8)
CSCD记录号CSCD:5966602
引用统计
文献类型期刊论文
条目标识符http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/21354
专题社会与工程心理学研究室
通讯作者白新文
作者单位1.中国科学院心理研究所
2.中国科学院大学
3.中国科学院 心理研究所 行为科学重点实验室
推荐引用方式
GB/T 7714
潘伟娜,白新文. 影响销售创造力和销售绩效的双路径模型[J]. 浙江大学学报(理学版),2017,44(2):206-213.
APA 潘伟娜,&白新文.(2017).影响销售创造力和销售绩效的双路径模型.浙江大学学报(理学版),44(2),206-213.
MLA 潘伟娜,et al."影响销售创造力和销售绩效的双路径模型".浙江大学学报(理学版) 44.2(2017):206-213.
条目包含的文件
文件名称/大小 文献类型 版本类型 开放类型 使用许可
影响销售创造力和销售绩效的双路径模型_潘(363KB)期刊论文出版稿开放获取CC BY-NC-SA请求全文
个性服务
推荐该条目
保存到收藏夹
查看访问统计
导出为Endnote文件
谷歌学术
谷歌学术中相似的文章
[潘伟娜]的文章
[白新文]的文章
百度学术
百度学术中相似的文章
[潘伟娜]的文章
[白新文]的文章
必应学术
必应学术中相似的文章
[潘伟娜]的文章
[白新文]的文章
相关权益政策
暂无数据
收藏/分享
所有评论 (0)
暂无评论
 

除非特别说明,本系统中所有内容都受版权保护,并保留所有权利。