说服效应的理论模型、影响因素与应对策略

PSYCH OpenIR > 社会与工程心理学研究室

	说服效应的理论模型、影响因素与应对策略
其他题名	Theoretical Models, Influencing Factors and Coping Strategies of the Persuasion Effect
	马向阳 1; 徐富明1 ; 吴修良 1; 潘靖 1; 李甜 1
通讯作者邮箱	fumingxu@126.com
心理所单位排序	2
摘要	说服效应是指面临说服性信息时,个体态度发生转变并影响其决策行为的一种现象,该现象普遍存在于政治选举、生活消费及商业广告等领域,具有重要的应用价值。说服效应的两个主要理论模型包括双加工模型和自我功效理论。信息源的可信度、情绪、信息框架、社会网络、事件卷入度等是影响说服效应的主要因素。说服效应的应对策略包括公开承诺和自我控制。未来的研究应该从说服效应的产生根源、特征成分及应用领域等方面进行深入地探讨。
其他摘要	Persuasion effect was defined as a phenomenon that individual changes his attitude and behavioral decision when faced with persuasive information. This phenomenon has important application value and is universal in political elections, consumption and commercial advertising. The dual process model and self-validation hypothesis are two theoretical models of the persuasion effect, namely. The influential factors of persuasion effect include credibility of sources, emotions, message framing, social networks and issue involvement. The effective strategies of persuasion effect contain public commitment and self-control. The deficiencies existing in current research are discussed and the directions for future research on D~rglllgl~il3rl f~ffort nro ellc~c~t~A
关键词	说服效应精细可能性模型自我功效理论公开承诺
学科领域	社会心理学
	2012
语种	中文
发表期刊	心理科学进展
ISSN	1671-3710
卷号	20 期号:5 页码:735-744
期刊论文类型	期刊论文
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收录类别	CSCD
CSCD记录号	CSCD:4548833
引用统计	被引频次：3[CSCD] [CSCD记录]
文献类型	期刊论文
条目标识符	https://ir.psych.ac.cn/handle/311026/14916
专题	社会与工程心理学研究室
通讯作者	徐富明
作者单位	1.华中师范大学青少年网络心理与行为教育部重点实验室 2.华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室 3.中国科学院心理研究所
推荐引用方式 GB/T 7714	马向阳,徐富明,吴修良,等. 说服效应的理论模型、影响因素与应对策略[J]. 心理科学进展,2012,20(5):735-744.
APA	马向阳,徐富明,吴修良,潘靖,&李甜.(2012).说服效应的理论模型、影响因素与应对策略.心理科学进展,20(5),735-744.
MLA	马向阳,et al."说服效应的理论模型、影响因素与应对策略".心理科学进展 20.5(2012):735-744.

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说服效应的理论模型_影响因素与应对策略_（278KB）	期刊论文	作者接受稿	开放获取	CC BY-NC-SA	浏览下载